谈及男性消费，网上有这样一个创业区包浆段子。

男人消费有三宝，钓鱼、骑行、玩电脑。碰什么都别碰男装，因为他们更新衣柜的频率永远是个谜。

那么问题就来了。

如果我偏要去做男装，而且还一定要做出个“有头有脸”的品牌来。

一年到头，我可以赚到多少钱？

发布2024年度财报

4月2日，七匹狼集团发布公告。

相关报道显示，在2024年，七匹狼实现营业总收入31.4亿元；归属于母公司的净利润为2.85亿元，同比增加5.35%。除此以外，公司方面为回馈投资者的长期支持，还准备向全体股东提供“10股派发现金红利1元（含税）”的回报计划。

值得一提的是，和七匹狼团队“稳中向好”这一关键词形成对比的，是2024年消费者对服装品类的热情暂缓。

在数据层面，2024年我国社会消费品的零售总额为48.79万亿元，同比增长3.5%；服装鞋帽针纺品类累计消费同比增长0.3%，增速暂时放缓。

换言之。

经过长时间的发展，当今服装市场仅凭“时尚价值”这一点已经无法彻底打动消费者。人们的消费需求正变得愈发多元且细分，穿着体验、材料性能、质价比等概念正成为消费者购物的新主导因素。

与之相应的，服装市场也在上述购物风气的影响下由传统的“美观、舒适度PK”转向集各大概念于一体的“全域对抗”，迫使品牌方们迈入了新一轮的“存量竞争游戏”。

对创业玩家而言。

“怎么在难试卷里拿高分？”一直是让他们思考的共性问题。回望七匹狼在2024年的经营举动，或许这位“男装老兵”的解题思路能给我们一些灵感。

七匹狼的解题思路是什么

七匹狼的解题思路大致可分为三点。

它们分别是：知道自己是谁；知道自己要做什么；知道自己要去哪。

在过去的时间里，面对消费者购物热情暂缓的市场背景，七匹狼选择重点聚焦自身“夹克专家”的品牌定位，并在系统提炼“狼性文化”之余以自身产品为载体去传递相关的文化、精神符号，夯实自身专注男装的形象定位。

但问题在于，品牌形象只是吸引、维护消费者的第一步，想要让大家拿出真金白银来支持，产品力也是不可缺少的一环。

为提升自己的市场竞争力，七匹狼曾将产品与柔性传感装置、气候感知系统、光伏纤维等新技术相结合，在优化产品穿着体验之余推动了服装向“智能场景管家”这一场景的演进过程，最终在同类型产品中建立了形象优势及技术优势。

最重要的是。

服装品牌想要扩大影响，增加自身产品销量，那么就必须拥有完善的销售网络。在过去的时间里，七匹狼曾依托“直营店+加盟店”的双轮启动模型在电商平台、一二线城市线下市场建立了自己的店铺矩阵，实现了各级市场区域的深度渗透，确保新品、拳头产品能够在第一时间被消费者所熟知。

这样看下来，七匹狼的解题逻辑就显得十分清晰了。

即先找到自己的立身之本，确保呈现在目标客户眼中的品牌形象是“专业男装”，成为他们日常消费的“预购选项”。随后通过技术创新，为不同的产品安排不同的卖点，确保其能够满足用户的细分需求，进而博得他们的青睐。

最重要的是，绝对不能让用户被勾起来的消费欲望冷掉。毕竟消费者每多等一天，他们放弃购物的可能就会增加一分。更别说成熟的门店经营网络不仅意味着购物体验更加便捷，还意味着售后服务高度完善。这些都是能影响消费者购买欲、回购率的关键因素。

男装市场变化将至

作为国内男装的一线品牌，七匹狼从没有忘记过自己的高端化、国际化目标。

2025年3月2日，演员阿德里安·布劳迪凭借在《粗野派》中的精湛演技再捧小金人，成为了第97届奥斯卡金像奖最佳男主角得主。在此之后，身为品牌挚友的他也让来自遥远东方的七匹狼和中式男装审美，在西方世界迎来了新的讨论高潮。

事实上，这已经不是阿德里安第一次助力七匹狼的高端化、国际化战略了。

2024年9月的七匹狼米兰秀场，他曾身穿商旅系列夹克公开露面，在表达对中式文化的拥趸之余，用自身行动为七匹狼注入了新的国际影响力。

在数据层面，话题“七匹狼商旅夹克硬控奥斯卡影帝”在走秀当天登顶微博热搜，其阅读量高达8366.5万。

对七匹狼而言，阿德里安的种种动作不仅带来了流量的垂青，还让它靠着“中式审美征服国际影帝”的破圈效应赢得了消费者的青睐。据相关报道透露，阿德里安的影帝效应曾让七匹狼在全国的夹克销量同比提升41%。

有趣的是。

随着近年来男性消费潜力的逐步释放和社媒软件的高度成熟，微博热搜＆网络力量带动七匹狼夹克＆产品销量的故事也成为了当下男装市场的特征之一。

在小红书上，目前有关“男生穿搭推荐”“男生穿搭高级感”等内容的笔记数量已经突破了千万大关；而在抖音上，#男生穿搭#话题下的相关视频播放量也达到了“1007亿次播放”这个堪称恐怖的数字。

在新华社的报道中，曾有业内人士表示：“追求个性化与品质，男性消费者更关注品牌文化价值认同，以及和产品的情感链接，而非仅功能需求。”

这也就意味着，当下男装市场的消费驱动力正从传统的“实用主义”转向社交需求的价值导向。越来越多的消费者，会基于博主推荐、品牌文化认同等概念去购买商品。

而七匹狼也靠着“新商旅，狼文化”的发展思路+场景化解决方案，在持续变化的市场中博得了消费者青睐，成功在所谓的“难试卷”里考出了高分。

参考：

新闻晨报：七匹狼集团：2024年营收31.4亿元，归母净利润2.85亿元

新闻晨报：文化共鸣与科技赋能——七匹狼时尚男装的全球化叙事